PART1.表现形式

冲动消费型客户会比较容易快速做决策，容易冲动消费，只要聊的差不多他大概率上就会签单，我们最喜欢这种客户，但同时也要保护好这种客户。
 

在客户认同的情况下，增强认可度，同时依然保持一定标准的销售讲解，既然客户认同，就在认同的阶段提前把销售、制作、交付、售后过程中可能遇到的卡点提前和客户讲明白，降低后期服务难度，适当降低期望值，做好期望值的平衡。
 

具体参考步骤

第一步：
 

客户认可过程中会有蜜月期、磨合期、正式合作期，前期蜜月期说什么都是对的，磨合期说什么都是错的，正式合作期是经历了磨合期之后终于了解完整了。
 

但其实很多问题是前期可以说明白的，所以针对冲动消费型的不要为了快速签单而降低销售讲解标准，既然客户认同，就提前将一些问题讲明白。

第二步：
 

不用担心讲多了冲动消费型客户反而不合作，可以告诉客户“X总，您是个干脆人，其实我能感觉到咱们现在就已经可以合作了，对我来说已经可以签单收款了，我有足够的信心给您提供好的产品和服务，但我依然希望将很多问题提前和您讲明白，避免咱们合作出现误解，这样才是对您最负责任的态度，您觉得呢”。

这样反而会让客户认同度更高，客户更放心，因为他能感觉到你的诚意，你不是以收钱为目的，而是以做好事情为目的，那么签单后打款将会更顺利，而且冲动消费型客户的转介绍将会非常容易，基于这点想的话，有没有觉得自己赚到了？
 

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